樊瑛
三年半的开店生活，钱没赚多少,却学了不少做镜框的知识和技术。同时英语大有进展。比如怎样划价，怎样谈画，色彩搭配等等。还学会认识纽西兰画家画的特色，纽西兰人的喜好。还有一些世界名画，如毕加索，梵高，莫奈，达芬奇，Dali，Gustav Klimt等大艺术家的杰作。很多名画的印刷品非常受洋人的欢迎。如黑白照片：马丽莲梦露。还有1950年一个著名的黑白照片“American Girl in Italy"非常吸引人，我在美国就订过七，八张给顾客。Hollywood 动画片也极受欢迎，许许多多的画界轶事举不胜举。虽然人不多，但是，还是有友好的洋人来聊天。真让我们受益匪浅。
已经做了三年多了，突然没得做了。先生又想满街跑，我止住他。既然我们已经进入这个行业三年多了，不算长，但是也绝不算短了。就这英语，再学别的行业，不知又要多少时间入门呢。我们决定在这个行当里继续做。先找店面。但是，纽西兰有一个商业法，当你卖掉旧店后，在其两公里之内，不允许再开同样的店。所以我们找到在一条最热闹的街和最好的校区交界的地方，有一个很小的店面。原来也开的是镜框店，后因与和房东闹矛盾，就关店了。我们联系了房东，把这个店面租了下来。进行了小规模的装修。就准备开第二个店了。
不幸的是，这个店已空了八个月了。里面的所有的机器,工作台，收银台都没有了。房子是空的。我们需要花一笔钱投资店内设备。幸运的是。那个买我们老店的英国人，听到我们又要在另一个区开店了，竟然马上跑过来，告诉我们，他要大装修。把他的新画廊装璜成|"POP Art Gallery"。所以，所有的机器，工作台，画架子都不要了。送还给我们，对他来说是垃圾。对我们来说是宝贝，想起来真挺悲哀的。但是，我们节省了大约两万纽币，我们应该高兴。
第二个画店就这样开张了。从零开始。我们做广告，从街头到结尾，家家户户送广告到每一个信箱。再利用地区杂志做宣传。顾客们开始使用试一试的态度,只做一个看一看效果，结果满意极了他们说：“快，质量高，而且价钱合理（price reasonable）。
顾客开始替我们做广告了。后来很多顾客多是别人介绍来的,大多数是回头客。有学校的，拍卖行的，建筑行业的，国家画廊的,公司的。个人的,银行的,城市管理处的。一做就是几十个，每个至少要八十到一百元。我们用的还是华人的方法。薄利多销。我们雇了工人。现在已经进入第七年了。可能要做到退休了。
待续
